CAOS DE ÉXITO +
Retail deportivo en crecimiento
ASICS y Urbina Group: expansión que une confianza, diseño y deporte
ASICS acelera su presencia en Chile con un plan ambicioso de nuevas tiendas. Nicolás Cataldo lidera la estrategia local y da voz al propósito de la marca japonesa.
Cuando una compañía global busca crecer en un nuevo mercado necesita más que ambición: requiere un socio local capaz de ejecutar con precisión. Ese es el caso de ASICS y Urbina Group, una alianza que se ha traducido en la apertura de un local cada 50 días y que hoy proyecta treinta tiendas en el país, nueve ya en operación.
UN PLAN QUE SE ACELERA
La expansión de ASICS responde a una decisión estratégica: Chile debía convertirse en un mercado clave. Para ello, Nicolás Cataldo Durandeau, DTC Manager de ASICS Chile, buscó un partner con experiencia en retail y capacidad para responder a plazos exigentes. Urbina Group asumió el reto y demostró que los proyectos podían concretarse con eficiencia y visión compartida.
– ¿Cómo viven este ritmo de expansión junto a Urbina Group?
– Ha sido clave contar con un socio estratégico. Cada tienda es más que un punto de venta, es un espacio donde inspiramos a las personas a moverse y cuidar su bienestar.
– ¿Cómo se ha construido esa relación de confianza a lo largo del tiempo?
Se ha consolidado a través de la transparencia, la comunicación constante y la capacidad de ejecutar con excelencia proyectos alineados a los estándares internacionales de la marca.
“Más que un proveedor, Urbina Group se ha convertido en un socio estratégico que comparte nuestra visión de acercar el deporte a más personas en Chile y fortalecer el posicionamiento de ASICS como una marca de innovación y bienestar”.
Nicolás Cataldo
DTC Manager de ASICS Chile
UN CONSUMIDOR PARTICULAR
El público objetivo de ASICS en Chile tiene características muy específicas: adultos activos, muchos con necesidades médicas. Su esencia técnica se refleja tanto en la innovación de los productos como en la experiencia de marca en cada tienda que invitan tanto al consumidor tradicional, que busca soluciones de alto rendimiento y respaldo médico, como a nuevos segmentos que valoran la estética, el diseño y una sensación de compra diferenciada.
Esa realidad marcó la forma en que debían diseñarse los espacios: cercanos, accesibles y funcionales.
– ¿Cómo se refleja eso en las tiendas?
– Cuidamos la iluminación, los materiales y la disposición de las zonas de prueba. Queremos que cada cliente sienta confianza y motivación para continuar su camino deportivo. El diseño y la arquitectura han sido fundamental para transmitir innovación y experiencia de marca y Urbina Group ha sabido interpretar nuestros lineamientos y adaptarlos al contexto local.
–¿Qué ha significado para ASICS contar con Urbina Group como socio estratégico?
– Nos ha dado la tranquilidad de que cada detalle está cuidado en el proceso de expansión. Su conocimiento del retail chileno nos ha permitido ingresar con fuerza en ubicaciones estratégicas y con estándares internacionales.
MÁS QUE CIFRAS
La alianza ya suma nueve tiendas y proyecta una treintena. Y más allá de las cifras, lo relevante son los aprendizajes compartidos: la certeza de que los grandes proyectos se construyen con colaboración y compromiso.
– ¿Qué valores hacen posible esta expansión?
– El trabajo colaborativo, la flexibilidad y la pasión por hacer bien las cosas. Para nosotros, Urbina Group no es un proveedor, es un socio estratégico que comparte nuestra visión.
En un mercado competitivo, diferenciarse no depende solo del producto. La experiencia de compra es el verdadero valor agregado.
Como resume Nicolás Cataldo: “Urbina Group ha sido clave en entregar espacios que reflejan nuestro posicionamiento premium y propósito de inspirar movimiento”.
«ASICS ha sido clave en nuestro crecimiento, gracias a una relación de confianza y compromiso. Sus tiendas exigen precisión y una interpretación rigurosa del manual japonés. Nuestro equipo entendió esa esencia y hoy somos uno de sus partners más sólidos en la región”.
Luis Urbina, CEO & Owner Urbina Group
